纽约文化沙龙

往期活动 > 第一百一十三期:谈判没有那么难:换一种视角看谈判

2016-11-05

         关于谈判的佳话,每个人都可以如数家珍般的捧出几个例子。前有诸葛舌战群儒,今有罗杰道森,基辛格等国际外交谈判高手纵横捭阖。就连这场旷日持久的美国大选,川普和希拉里也翻着家底历数自己过往成功的谈判经验。

        谈判始于利益的分歧,而利益的分歧则正态分布在我们每个人的24小时里。工作里,如何获得“懒癌晚期”的同事支持,推进一个项目的发展,如何和“不自觉”的上司谈薪酬? 回到家,怎样和生活伴侣分配家务,酒足饭饱之后谁要悲催的洗碗加遛狗?种种生活琐事都逃不过一番沟通和争执。而更让人气馁的是,我们的沟通往往非常低效,或者要靠妥协来换得暂时的一致。换言之,是一轮又一轮失败,或根本未曾开始的谈判。

        可是,谈判真有那么难?还是我们未曾领会其中的要义?今天这期沙龙, 我们将有请曹纪胤教授从心理学的层面为我们分析讲解谈判的概念、战术、实际操作层面,层层递进,说清楚谈判当中的门道。同时还会穿插一个商学院的经典谈判模拟(谈job offer package),让大家都有机会来实战演练自己的谈判能力。希望通过这次沙龙,能够让更多的人掌握谈判的技巧,更加轻松的解决生活、职场上的难题。

本期沙龙中会涵盖的问题举例:
1. 达成一个双赢的谈判的关键是什么?
2. 如何准备一个谈判?
3. 如何判断对方是否有在说谎?
4. 我应该在谈判中先出价吗?应该如何出价?
5. 如何让自己在谈判中更自信?
6. 在谈判中如何探到对方的底线?
7. 谈判在东西方文化中哪些不同?




费用:11月3日23:00前$7/人,在此之后与现场付款$10/人(现场付款请准备现金) (费用包括每人$3.5的资料版权费)

时间安排:
14:15 入场
14:30-16:15 讲座
16:15-16:45 问答
16:45-17:30 自由社交

主讲人

曹纪胤
纽约州立大学石溪分校商学院助理教授,Kellogg商学院管理学博士。研究方向:社会关系网络、信任的建立机制、文化心理学。教学方向:本科生、MBA谈判课程,多次获学生5/5满分好评。

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